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李海，46岁，大专学历。他这样的人，在劳动力市场中并没有特别的优势。但短短4个月里，李海就找到了5份不同行业的工作。

尽管其中4份均因疫情管控因素无法上班，不得不辞职，身边的朋友仍认为他很成功了，离职不是他的错。但李海一个人在Y市租住，没班可上的日子里，他脑海里全是挣不到钱怎么活下去。

2022年被称作“最难就业季”，时值大批高校生毕业，同更年轻、学历更高的求职者比，李海的条件不具优势：35岁都已经是职业天花板了，双一流高校毕业生众多，企业为什么要一个年龄奔五，只有大专学历的人？

他知道目前的就业形势难，他之前都是按照自己喜欢的行业目标去找工作，但发现难度很大，连续二面20多次，无一成功。他意识到，想要增加找工作的几率，就是不要再挑挑拣拣，“千万不要好高骛远，否则没有对口的行业。找工作的人很多，竞争会非常激烈。”

当面试官变成应聘人，20多次面试均失败

李海来自黑龙江，原在一家拓展培训公司任总经理，七年以来负责公司整体运营。自2020年疫情暴发后，公司运营一直处于半停滞状态，投资人苦苦支撑三年后，公司于今年1月解散，46岁的李海失业了。

那时即将过春节，李海准备从所在的Y市，去东北一个朋友家里过年，此后再找工作。没承想，刚到朋友家的第二天，他就因行程码带星被隔离了。隔离结束那天，正是大年初六，李海不敢久留，便趁着高速路免费，连夜自驾开回Y市。

正月期间，李海开始准备简历。他认为自己虽然年龄较大，学历上也没有什么优势，但工作经验丰富，这是其他人不具备的。

因此，他应聘的职位主要是营销总监、运营总监、总经理等管理职位。

投出简历后，李海很快得到回应，HR面试第一关，基本上也都能过，这让他信心满满。但让他没有想到的是，进入面试第二关，同主要负责人约谈后，求职便再无下文了。

连续20多次面试后，皆是如此结果。

李海作为曾经的总经理，自己也经常面试应聘者。他自认为无论是在简历准备、HR面试，还是部门负责人约谈等环节中，都能够做到有答有应。虽然可能会有小瑕疵，但也不至于导致20多次面试均失败，李海百思不得其解。

在一次营销总监职位的面试中，李海见到了应聘公司的副总经理，两个人聊了一个多小时，李海认为这次应该问题不大。为稳妥，他又举了一个自己搭建团队的成功案例，表达强烈的事业心。没想到副总笑了笑，对李海说：“你太厉害了，你来是为了找事业，不是为了找工作。”

此前，李海从来没听到类似说法，他有些愕然，便追问了几句。他那时才明白，原来对于营销总监级别的管理人才，一些公司非常担心应聘者会在了解项目详情后，拿走项目成为竞争者，公司的客户、业务，甚至整个团队都有可能被拉走。

“用人单位有戒心，面试者也有顾虑是在引入一个竞争者。”李海恍然大悟。

面试接连失败，又没有收入，李海口袋空空，心情沮丧，肚子需要填饱，生计难以维持。几经思索，在找到合适工作前，他决定先去做外卖骑手，500元押金交上去，他得到了一辆电动车。李海看过一些媒体报道，外卖骑手月收入至少 5000元左右，他准备边送外卖边投简历，“有点收入，比坐吃山空干耗着等面试成功强。”

万万没有想到，李海做外卖骑手的第一天，只送了一单。看着其他骑手忙得脚不沾地，他眼巴巴地坐在电动车后座上，不知做些什么。第二天，送了三单，第三天，送了两单。

有时候，送外卖不挣钱，还赔钱。有次送麻辣烫，中途不慎摔倒，食物洒了，李海只好自己花钱买了一份新菜送过去。洒了的麻辣烫，汤没有了，菜还在，他捡起来，没舍得丢，站在屋檐下，边吃边流泪，“以前很风光的一个人，现在什么都没有了，心理上的落差特别难受。”

干到第10天，其他外卖骑手已至少挣到2000元左右，他的收入还没有超过600元。李海不明白为什么，他问一个外卖骑手，对方反问他，你给他拿钱了吗？ 李海不明白什么意思，追问之下才得知，想要多接单，就需要给派单的人送点礼物，一条烟钱少不了，“不送点东西，派单特别少。”

了解事情原委的李海，不再想做外卖骑手了。他把电动车送回去，但因工作没满一个月，他被告知不能退押金。见对方人多势众，李海独自一个人，“不想生气，也就算了。”

工作10天，扣了押金，实际挣了100元。日子很难，生活继续，李海将希望寄托在了找到新工作上。

得到工作机会，和年龄、学历没有关系

痛定思痛，总结自己面试失败的原因，李海决定修改简历。他将工作经历中的总经理、营销总监等管理职位往下调，改成营销副总监、部门经理，并根据目标公司情况，改写成一些更匹配的工作经历。

此时的李海，已经不再期待更高的职务，“心态上已经放弃希望了，能成就成，不成也无所谓了。总之，就是试一试。”

进入二试环节后，问题出现了。面试者一般都会问李海曾经的经历等，李海讲着讲着，所述的工作经历开始和简历上不一样了，“假的毕竟是假的，伪造的内容记不住。”

有的面试者发现了，让李海离开。每每此时，李海感到羞臊、尴尬，他实话实说，承认简历写得太花了，站起来走人。

几次三番，李海心里烦闷。他反思自己的行为，回想当初任总经理招聘其他人的时候，最注重的是什么因素。李海想明白了，他把简历又改了回来。

3月初，李海看到一家做虚拟数据的公司招聘营销副总，投了简历。这家公司与李海此前的工作经历，完全没有重合点，可以说是另外一个行业了。那时李海的存款不足5000元，每月房租、餐费等生活开支，省着花，最多能够支撑两个月，“当时心里非常慌，不知道钱花完了，如果还没有找到工作，会怎么办？”

李海坦言，那时自己只是为了生存找工作，没有理想，也没有激情，只想以最快的速度找到工作，哪怕只有底薪。“为了生存，不考虑职业规划了。这个职业对你的未来有什么影响，也不考虑了。拿到工资，先顾生活再说。”

为提高面试成功率，李海开始认真反思：自己在众多竞争者中根本不具备优势，35岁都已经是职业天花板了，双一流高校毕业生众多，招聘企业为什么要一个年龄奔五、只有大专学历的人？

唯一的优势，就是工作经验。公司倒闭前，李海面试应聘者，更看重那些能为企业带来效益的人，“我做总经理时也是这样考虑，招人就是为了让人带来效益，不能招人是给他发福利。”

李海开始站在老板的立场去应聘，再从老板的角度，去思考如何适应应聘者的角色。思想转变过来，李海不再准备与面试者谈什么理想、什么事业心，“生命就一次，干吗非要自己作死？生活恢复正常前，活下来最重要。”

活下来的前提，是先找到一份工作。李海顺利通过虚拟数据公司的一面，二面时，公司董事长亲自接待李海。他决定改变方法，坦诚告诉对方，你招聘我，是为了创造相应的利润，别跟我谈理想，我也不会帮你创业，“我只是想达到目的，赚钱，生存。”

这位董事长认为李海没有什么虚头巴脑的，人比较实在，直接问，你能够给我带来什么？李海回答，你让我产生你想要的价值，我就给你相应的利润。

董事长喜欢李海的表态，谈兴益浓，中午时分，他还邀请李海用餐，席间确定聘用李海为销售经理。“彼此坦诚，老板用人，用的是能力，为他创造价值，这是我得到工作机会的重要原因，这和年龄、学历没有关系。”

谈妥了条件，李海回了家，准备第二天上班，大展宏图。但让李海没有想到的情况发生了。当晚零时，受疫情影响，Y市进入全域静态管理，全员居家，门店关门，交通停运。

一切都变了。李海赶忙给董事长打电话，说明了情况，董事长也只能同意居家办公。由于不知封控何时结束，李海在家坐卧不宁。一个好消息是，人事把电子合同发到邮箱，李海远程办理了入职手续。他以为一切都在向好的方向转变，劳动合同都签订了，总不会有什么变化了吧。

但一个月后，发工资的时间到了，李海发现自己没有一分钱收入。他打电话问人事经理，得到的回复是，李海一直居家办公，没在公司上班，也没有业绩，所以没有工资。

李海不服，他认为就算是试用期，也是要给工资的。况且自己居家办公，也在联系业务，电话费也花了不少。但说理无用，此事不了了之，李海愤而离职。

4次入职均撞上封控，日子还得接着过

2022年2月至5月，李海寻找的工作机会，涉及互联网企业、金融、医疗、美容美体、牙科诊所、小贷公司、车企、酒企、软件公司等，横跨多个行业。4个月里，他4次应聘成功，主要原因就是抓住了一点：认清自己能够为老板创造什么样的价值。

李海认为，有名的大学，年轻的人才，光鲜亮丽的简历，如果不能为企业创造价值，完全无用。“老板招人不是请人当爷爷供着，他花一万块请你，想的是能够为他创造十万元。”

但李海很快进入了一个恶性循环，他不断应聘，成功入职公司后，却次次因封控隔离原因，无法前往公司上班，无奈离职，“无奈，悲催，那时候真是绝望了。”

后来，李海向某医疗美容公司应聘。HR面试时，李海因有销售经验，本身做过培训业务，并提前了解美容专业知识，拿出一套销售策略，得到认可。对方承诺底薪6000元，并给55%的业务提成。工作得力的员工，月收入可有十余万。

李海决心大干一场。但仅上了六天班，Y市又封控了，居家隔离期间，李海工作又丢了。

李海不甘心，又找工作，这次成功入职某生产净水器的企业，任职销售总监，工作地点在Y市的邻市。条件都谈好了，入职时间也已确定，谁承想Y市再次封控隔离，李海无法前往邻市公司入职。公司负责人问李海，你能不能来？李海来不了，只得离职。

封控解除后，李海再次找工作。第四份工作是邻市一家与车辆保养相关的企业，正在办理入职手续期间，Y市全员静态管理。这一次，李海没等企业负责人询问，便主动提出离职，“没办法，能有什么办法呢？只能熬着，等着解封。”

这样的情况多了，导致李海在应聘时，有HR听说他在Y市居住，便说“我们考虑考虑”，然后没了下文。或者进入二面，部门负责人问他能否保证上班时间时，李海实话实说，如果遭遇疫情管控，就很难保证在公司上班，最终也石沉大海。

此种情况多了之后，李海开始主动和面试者商量，如果因疫情需要长期居家，他可以不要底薪，只拿销售提成或佣金，等能到公司上班后再支付底薪。目前，李海在邻市一家软件公司任职销售经理，应用的就是此种模式。

李海说，只要有一份工作，哪怕是没有底薪，对心理上也是安慰。因为最起码封控结束后，就可以去上班赚钱了，而没有工作的恐慌感，会让一个人心理承受极大压力。

求职期间，Y市曾在5月初短暂解封，李海虽然多次求职成功，却没能拿到工资，全部存款仅剩2000多元。第二天就要交房租了，没钱交租，房东不会容忍拖欠，会直接赶人。1500元的房租，在平时不会成为压力来源，但李海没有收入，交房租后，怎么吃饭，怎么生活？

左思右想，一夜无眠。天微明的时候，李海做出决定，趁着解封的空当，他不再交租金，而是省下钱，赶快搬到朋友的一个仓库居住。仓库位于Y市郊区的一个村子里，李海忙碌了三天，将仓库里的货物倒在其他房间，腾出一个空房间。他将行李打开，被褥铺在了床上。

刚搬到农村小院后没多久，Y市又封控了，李海哪里也去不了。他看到小院有一片土地，找来铁锹，松土，接水管，准备在小院里种些蔬菜，“为了省钱，种点菜，自己吃，不用买了。”

辣椒、大葱、白菜、豆角、西红柿等种子埋进土里，水引进去，现在一些已经发芽开花了。此前，李海一直在楼房居住，长时间不下楼，让他憋得难受，现在独居在小院里，空间大，把大铁门一关，封控出不了门，可以在院子里种种菜，有空间活动，心情好很多。

李海前几年离婚了，父母在东北老家，目前小院里只有他一人独居。李海承认，他一个月不与人联系，也不会有人来找他。有时，别人有事打个电话，李海没接到，对方也不会再接着联系他，或者过来找一找，看看是否发生什么事情了。李海有些担心，如果自己在小院里发生什么意外，“没人会发现，死就死了。”

情绪崩溃的痛哭，让李海难过，但哭过之后，擦干眼泪，日子还要接着过。

6月1日，Y市结束了新一轮的封控，逐步恢复正常，街道上的人多了起来，但许多商店还关着门，没有营业。李海对此次解封并无太多兴奋，“不知道未来疫情发展形势什么样，还会不会封控？只能走一步看一步。”

2022年，被称作“最难就业季”。李海也知道目前的就业形势难，他坦言，之前是按照自己喜欢的行业目标去找工作，但发现难度很大。如何增加找工作的几率，就是不要再挑挑拣拣，“千万不要好高骛远，否则没有对口的行业。找工作的人很多，竞争会非常激烈。”

如今，李海已入职邻市一家软件公司，这是他4个月里成功应聘的第五份工作。由于居家隔离期间没有底薪，他在Y市找了一份兼职，想先赚点钱再说。李海说：“我认为现阶段寻找理想中的工作，有点不太现实。先找到工作，养活自己，活下来才有更多的机会。”

（应受访者要求，李海为化名）